大切な不動産を
安心して売却する
STEP01売却する理由を確認
一口に「売却」といっても、「子供の成長に合わせて広い家に住み替えたい」「子供が巣立ったので、戸建からマンションに住み替えたい」「相続した不動産を売却したい」など、お客様の売却理由によってベストな売却方法は変わります。売却の理由や、いつまでに売りたい、などの希望をまとめておきましょう。
STEP02相場を知る
自分が売りたい不動産と似た条件の物件がいくらで取引されているか、相場を調べてみましょう。ただし、相場はあくまでも目安。不動産の設備や取引時期、買い主との交渉で価格が変わることもございます。詳しい売却価格が知りたい場合は、西武住販にお気軽にお問い合わせください。
STEP03物件の査定
具体的に自分の物件の適正価格を知るために、物件の査定を行います。西武住販は羽村・青梅・瑞穂・福生・あきる野を中心とした西多摩エリアで20年間営業しております。その間に得た売却実績の情報を活かし、適正な価格を査定いたします。どうぞお気軽にご相談ください。
STEP04媒介契約の締結
正式に売買の仲介を依頼するときには、不動産会社と「媒介契約」を結びます。媒介契約には3つの種類があり、それぞれ特徴があります。売却の希望にあわせて、どの媒介契約を結ぶか選びましょう。
-
専属専任媒介契約
売却を依頼できるのは1社のみ、売主様が買主様を見つけてきた場合でも媒介契約を結んだ会社を通して取引する必要があります。
-
専任媒介契約
売却を依頼できるのは1社のみです。売主様が買主様を見つけてきた場合は媒介契約を結んだ会社を通さずに取引することが出来ます。
-
一般媒介契約
売却を依頼を複数社に依頼することが出来ます。ただし、媒介契約を結んだ会社は指定流通機構への登録や依頼者への販売状況の報告義務はありません。
STEP05販売活動
販売活動を始める前に、早く売却したいのか、高く売却したいのかなど売主様のご希望と相場をあわせて売り出し価格を決定します。売却活動が始まると、購入希望者が内覧に訪れます。玄関やキッチン、浴槽など、掃除や整理整頓をしっかりしておくことで購入希望者に好印象を与えることが出来ます。
STEP06購入希望者との交渉
購入希望者が現れたら、契約に向け交渉を進めます。購入希望者の条件をしっかり確認し、売主様の条件と調整を行います。住み替えにより売却する際には、引き渡しの時期も重要になります。トラブルを避けるためしっかり確認しておきましょう。
STEP07売買契約の締結
購入希望者と売買条件が合意できたら、売買契約を結びます。契約時に約10~20%の手付金を受領し、契約を締結します。契約を結ぶと、一方の都合でかんたんには解除出来ません。契約内容はきちんと確認し、ご不明な点や不安に感じる部分がございましたら、スタッフにご相談ください。
STEP08引き渡し
売買代金を受領するのと同時に、抵当権抹消、所有権移転などの登記申請を行います。また、売主、買主、不動産会社が立ち会い、隣地との境界や設備などの引き継ぎなどを現地で確認します。売主様は、引渡し日までに、退去を済ませられるようしっかりと準備をすすめましょう。